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百年丽人:27年老品牌如何跑赢年轻品牌?
百年丽人:27年老品牌如何跑赢年轻品牌?

【项目背景】

  百年丽人是国内专业补水的护肤品牌,成立于1992年。创始人叶秋玲在创业前是一名军医,她白手起家创立百年丽人,靠高品质产品一直走到了今天。伴随着社会的发展,品牌也需要发展才不会被市场淘汰。近年来,国产化妆品品牌迅速崛起,抢占市场份额。百年丽人的地位岌岌可危,它如何重新成为补水领域的王者?

  服务内容:品牌战略规划,品牌体系构建,包装升级,物料设计

国产品牌势不可挡,百年丽人如何逆袭?

  国产护肤品牌一路高歌猛进,像自然堂、韩束、韩后、珀莱雅等品牌近年来均取得了不俗的市场成绩。百年丽人不论是从产品品质还是品牌资历来说,都不比它们差,为什么百年丽人却停滞不前呢?从品牌战略层面来说,一个品牌要不断注入新的发展动力,才能保持高效增长。这个社会在不断改变,市场在不断改变,连消费者也在变,品牌怎能不变呢?

  百年丽人的诉求点是“专业补水100年”,目前市场上有很多护肤品牌诉求“补水”,像珀莱雅“深海护肤领域的守护者”,自然堂“冰肌水”、韩束“巨补水”,这些品牌从各个角度强调产品的补水功能。对于专业补水的百年丽人来说,它才是补水品牌里的王者,但是消费者的心智里却没有它。

  龙狮团队经过观察分析,发现百年丽人的包装还停留在5年前,品牌定位“专业补水100年”太过笼统。这些问题导致百年丽人无法与消费者建立有效沟通,进而影响了百年丽人在市场的地位。那么如何解决这些问题?

  人体的80%成分都是水分,女人更是水做的骨肉,女人都知道补水的重要性。但是补水之后不保湿,水分很快流失掉依然是没有任何作用。想要解决皮肤问题,想要让皮肤一直水嫩有弹力,关键问题在长效补水。百年丽人产品核心技术“细胞膜AQP3靶点水通道”正是解决这一问题的最佳方案,因此“长效补水”才是百年丽人精准的定位方向。

构建品牌全新体系,增强品牌影响力

百年丽人品牌策划

  “全天候肌肤管家”是龙狮团队为百年丽人创作的新定位,将百年丽人的定位不仅仅局限在“补水”这一功能上,是更高层次的“肌肤管家”,奠定了百年丽人品牌的战略高度。配合广告语为“长效补水,为美丽续航”,清晰、准确地表达了百年丽人的品牌诉求以及给消费者带来的利益。

百年丽人,全天候补水系列

(全天候补水系列)

百年丽人,青春无敌系列

(青春无敌系列)

百年丽人,专业修护系列

(专业修护系列)

 

  百年丽人的包装也经过重新升级,新的包装按照产品系列分为“全天候补水”、“专业修护”、“青春无敌”、“女王尊享死海”、“高科技速效”5大系列,完美诠释了品牌定位“全天候肌肤管家”,针对性地满足不同年龄段消费者的不同需求。

  总结

  对于任何一个品牌来说,精准的定位才能成功抢占消费者心智。而品牌要维持高效增长,就需要不断注入新的发展动力,与市场环境同步,才能跑赢竞争对手。

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