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玛迪贝尔——电商内衣品牌的新里程


案例引言:淘品牌已进入洗牌阶段,在天猫平台“淘品牌”培育计划引领下。众淘品牌将直接面对转型、升级的历史性时刻。
淘品牌重营销、卖产品的格局,正朝向真正的品牌化方向发生蜕变。

【竞争品牌分析】
1.竞品多突出调性、风格、功能,更多的是先关注这些内容在产品层面上呈现,后关注在品牌上与消费者的情感沟通。
2.调性、风格、功能都浮于产品表面,单方面的为产品注入心理层面的满足与拔高(自信、能量……),消费者被动的接受

他们已经定好的基调,未达成与消费者更深入、更升华的情感交流。
内衣行业产品同质化,被抄袭简单的再做品类细分、风格细分,已不足以切分市场,容易越做越小,消费者也已审美疲劳。

【我们的核心消费人群】——18-29岁女性
人群描述:开放型消费群,身材自信,大胆接受性感奔放的内衣风格,追求时尚,表达个人魅力,经济收入偏低,一般选择中低价位的内衣。
消费心理:被款式、色彩首先吸引,关心上身后的风格能否体现自己的独立个性,产品所表达出来的感觉是否和自己契合很关键,不是什么都会喜欢。

【Moldbaby品牌定位】——做懂女人的内衣
1.从全新的品牌角度切入内衣市场,与传统品牌形成鲜明的个性差异;
2.与消费者的沟通更近一步,以情感上真实的理解作为沟通的载体,呈现贴心、理解的品牌调性,升华品牌高度;
3.跳脱以产品为先的传统思维,从消费者需求出发,以“懂”融合情感与产品,与消费者共鸣,充分体现互联网思维。

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