当前位置:品牌策划案例 > 建材五金 > 案例详情

四通灯饰——聚焦铜艺,铸造铜灯行业标杆


案例引言: 四通灯饰,创立于1998年中山古镇,专注于铜艺灯饰,经历18年的发展,拥有了成熟的研发、生产、销售系统,在行业内取得了一定的成就。但此前,四通品牌发展滞后,与灯饰行业的整体发展水平持平,落后于行业中少数优秀的品牌。在龙狮品牌营销策划的帮助下,四通如何实现弯道超车,一举成为行业新标杆?

【项目背景】
中山市古镇四通灯饰厂成立于1988年,是一家集研发、设计、生产、销售民用灯饰于一体的企业,拥有20000平方厂房、3000平方展厅、300多员工。但整个灯饰行业中,四通的品牌力滞后于产品力,部分先驱品牌已具备品牌雏形,在市场中得到正面的反馈。拥有18年历史的老品牌四通如何迎头赶上,甚至实现弯道超车?

【铜灯品牌的三大发展阶段】
在市场走访调查中,龙狮发现,灯饰属于家装过程的 末段消费,而灯饰行业的发展规律和动向,与家装其他行业极其类似,这些同类行业的发展都经历了相似的三大阶段: 第一阶段:卖产品——渠道为王,产品深入到各大装修建材市场,以数量取胜,以价格取胜。 第二阶段:建门店——终端为王,建立统一形象门店,提升品牌档次、可识别性和议价空间。 第三阶段:做品牌——品牌为王,细分市场,品牌定位,心智划分。品牌价值与形象鲜明,独树一帜。

龙狮把这三个阶段简称为:过去的,现在的,未来的三大阶段。而四通,还处于过去阶段,以生产、批发为主的灯饰企业、工厂。洛克、凯萨琳、艾克斯顿等为代表的灯饰一线品牌则处于现在阶段。尚没有品牌步入未来阶段。

【从过去到未来,四通灯饰上演弯道超车】
由此可以发展,我们对于四通前期的构想在于,将过去的四通,变成现在的四通,向洛克,凯萨琳、艾克斯顿看齐,成为行业的一线品牌之一。 但当我们看清行业发展的趋势后,我们何尝不可将 现在的四通,变成 未来的四通? 由此,我们为四通定下核心战略:看清行业发展趋势,从现在到未来,四通灯饰,弯道超车,引导铜灯及灯饰行业率先跨入未来阶段。


【聚焦、聚焦再聚焦】
四通灯饰以生产民用灯饰为主,拥有三个子品牌:北斗星、艾菲尔、维尔纳。三个品牌中“北斗星”生产全铜灯,“艾菲尔”生产欧式灯,“维尔纳”生产云石灯。各品牌知名度均不足,极易出现混淆,不利于企业发展。 在消费者眼中,四通是一个不知名的品牌,产品与别家区别不大,虚高的价格陷井不值得信赖,可以随便砍价。表面是价格问题,实质是品牌问题!如何打造一个让消费者信赖的品牌? 在风格雷同,知识产品保护较弱的灯饰行业,产品无法成为品牌的识别导向,从产品层面进行品牌区隔,很难实现!!而四通与其他品牌的差异化到底在哪?? 除了铜灯,别无它选!


【透释行业本质,打造铜艺灯饰大师】
龙狮通过对行业的洞察发现,铜灯的核心差异化,铜灯行业的最大本质在于两点:第一、铜灯的造型设计;第二,铸铜的工艺水平。而这两点,归根到底就是两个字——铜艺!


四通核心定位——铜艺灯饰大师
● 18年,专注铜灯

 10年工匠手艺磨练
 120分钟,精细打磨
 7次,高温着色
 68道工序,超越行业标准

【展示】
艾菲尔宣传图片










更多案例...