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杜梵妮——洋品牌的本土化战略

来自西班牙的国际美容连锁如何摆脱水土不服的尴尬局面?

背景、问题与挑战

杜梵妮源自西班牙的欧洲巨头品牌,13个国家运作连锁,在中国水土不服。

我们的挑战:

1、如何品牌定位,凸显与竞争对手的差异

2、 如何定价? 中国消费者不接受诚实的报价,需要大幅打折才肯成

3 、如何传播品牌及单店盈利能力的提升。

龙狮智库策略

首先我们进行消费者研究发现:美容院消费群体多为30岁以上的高收入中老年女性群体 ,他们是美容院的常客,往往关注两个层面的东西:

1 效果

2 归属感,温馨体验

在归属感和温馨体验层面大家都做的很好,险静的环境,漂亮的美容师,温馨的服务。市场破局的关键在于:

 

在归属感和体验的做足情况下,我们需要找到"效果保证,消费信心保证"的关键点,我们研究发现,欧美产品在消费者心目中往往是信心的保证,具备极强的溢价能力。

"来自西班牙的国际连锁品牌"正是消费信心的强大支撑点。

而国际连锁背景不光可以为整体品牌背书,同样可以为美容院产品背书,美容院卖产品是盈利的重要组成部分。

品牌定位:来自欧洲的国际美容连锁品牌

定价:坚持高价策略

产品定位:抛弃欧洲的一些地方性的美容项目,选择一些嫩肤、深层清洁项目。不做低端产品。坚持中高端的形象。



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